Что входит в юнит-экономику маркетплейса
Юнит-экономика отвечает на простой вопрос: сколько денег остаётся с одной проданной единицы после всех расходов. Ошибка чаще всего возникает не в комиссии, а в пропущенных мелочах: доставке до фулфилмента, браке, маркировке, хранении, возвратной логистике и продвижении.
Базовая формула прибыли
Цена продажи − себестоимость − расходы маркетплейса − налог = прибыль
Маржа показывает долю прибыли в цене продажи, а ROI — отдачу на деньги, вложенные в товар. Поэтому высокий оборот ещё не означает, что товар действительно выгоден.
Что проверить перед поставкой
- Комиссию именно вашей категории и модели продаж.
- Логистику с поправкой на процент выкупа.
- СПП для налоговой базы WB, если она применима к вашему расчёту.
- Хранение, платную приёмку, последнюю милю и обработку отправления.
- Фактическую долю продвижения в выручке.