Что показывает юнит-экономика товара
Юнит-экономика показывает финансовый результат одной проданной единицы. Она связывает цену продажи с закупкой, подготовкой товара, расходами маркетплейса и налогом. Такой расчёт нужен до закупки, при выборе модели продаж и после изменения тарифов.
Главный результат — прибыль с единицы. Вместе с ней стоит смотреть маржу и ROI: эти показатели отвечают на разные вопросы и помогают не ориентироваться только на оборот.
- Прибыль показывает сумму, которая остаётся с одной продажи.
- Маржа показывает долю прибыли в фактической цене продажи.
- ROI показывает отдачу относительно денег, вложенных в товар.
Сначала посчитайте полную себестоимость
Закупочная цена — только начало расчёта. В себестоимость единицы включают процент посредника или выкупа, резерв на брак, доставку до фулфилмента, маркировку, хранение до поставки и упаковку.
Если часть расходов оплачивается за всю партию, разделите её на количество единиц. Иначе дешёвый товар будет выглядеть выгоднее, чем есть на самом деле.
- Закупка и комиссия посредника.
- Брак и недостача как ожидаемый процент потерь.
- Доставка, приёмка, маркировка, упаковка и подготовка.
- Хранение до передачи товара маркетплейсу.
Добавьте расходы Wildberries или Ozon
Для маркетплейса учитывают комиссию категории, логистику, процент выкупа, продвижение и дополнительные операции. Состав полей зависит от модели: для склада маркетплейса важны хранение и приёмка, для FBS — последняя миля и обработка отправления.
Не переносите ставку из чужого примера. Комиссия зависит от категории, а тарифы — от габаритов, склада и выбранной схемы. Перед расчётом откройте актуальные данные в кабинете продавца.
- WB FBW: комиссия, логистика с учётом выкупа, хранение, приёмка и продвижение.
- WB FBS: комиссия, логистика с учётом выкупа, последняя миля и продвижение.
- Ozon FBO: комиссия, логистика, последняя миля, эквайринг и продвижение.
- Ozon FBS: те же расходы плюс обработка отправления.
Формулы прибыли, маржи и ROI
Базовая формула выглядит так: фактическая цена продажи минус полная себестоимость, расходы маркетплейса и налог. Фактическая цена — это цена после скидки продавца.
Маржа рассчитывается как прибыль, делённая на фактическую цену продажи. ROI — как прибыль, делённая на себестоимость. Если прибыль отрицательная, оба показателя честно покажут убыточный сценарий.
- Прибыль = цена продажи − себестоимость − расходы маркетплейса − налог.
- Маржа = прибыль ÷ цена продажи × 100%.
- ROI = прибыль ÷ себестоимость × 100%.
| Показатель | Что показывает | Формула |
|---|---|---|
| Прибыль | Сколько остаётся с продажи | Цена − себестоимость − расходы − налог |
| Маржа | Доля прибыли в цене | Прибыль ÷ цена продажи |
| ROI | Отдача на вложения в товар | Прибыль ÷ себестоимость |
Пример: почему одной комиссии недостаточно
Допустим, товар продаётся за 2 000 рублей после скидки, а полная себестоимость составляет 1 110 рублей. Если учесть только комиссию 17%, на бумаге останется 550 рублей. Но после логистики, продвижения и налога прибыль может снизиться примерно до 200 рублей.
Это не прогноз тарифа и не универсальный норматив, а иллюстрация принципа. Свои цифры подставьте в калькулятор: он пересчитывает результат сразу после изменения любого поля.
Как использовать калькулятор FullMark
Выберите модель продаж, заполните себестоимость, цену и параметры маркетплейса. Результат покажет прибыль с единицы и партии, маржу, ROI, структуру расходов и ориентир цены безубыточности.
Расчёт выполняется в браузере и не сохраняется. Чтобы получить разбор, можно отдельно отправить результат специалисту FullMark — вместе с контактом уйдут введённые параметры, поэтому не придётся переписывать цифры вручную.
- Откройте бесплатный калькулятор по ссылке ниже.
- Сверьте ставки с кабинетом WB или Ozon.
- Проверьте несколько цен и долей продвижения.
- Скачайте Excel-версию, если рассчитываете сценарии офлайн.
Какие ошибки искажают расчёт
Чаще всего продавец забывает часть подготовки товара, считает налог от неправильной базы, использует идеальный процент выкупа или не закладывает рекламные расходы. Ещё одна ошибка — сравнивать товары только по марже без учёта суммы вложений и скорости оборачиваемости.
Пересматривайте модель после изменения тарифов, себестоимости, цены или конверсии рекламы. Юнит-экономика полезна именно как рабочий сценарий, а не как одна таблица, заполненная навсегда.
Что сделать на практике
- Считайте полную себестоимость, а не только закупочную цену.
- Берите комиссии и тарифы из кабинета своей категории.
- Проверяйте несколько сценариев цены, скидки и продвижения.
- После поставки заменяйте плановые данные фактическими.
Статью проверила редакция FullMark — команда московского фулфилмента для Wildberries и Ozon. Последняя проверка: 1 августа 2026. Требования маркетплейсов меняются, поэтому перед отгрузкой сверяйте спорные пункты с официальной инструкцией. Сгенерированные иллюстрации используются только для объяснения темы и не подменяют реальные интерфейсы, товары или кейсы.