Что в гибридной схеме можно решить заранее
FBS и FBW — разные модели исполнения заказов: при FBW товар передаётся на склад Wildberries, а при FBS продавец работает с заказом со своего склада. Само решение держать запас в двух контурах является управленческим, а не правилом из приведённой инструкции. Его можно использовать, чтобы не отправлять весь товар одной поставкой и сохранить возможность тестировать спрос или пополнять канал постепенно.
Универсальной пропорции между FBS и FBW нет. Перед распределением зафиксируйте для каждого артикула объём товара, который готовится к поставке FBW, объём, остающийся на собственном складе, и резерв, который пока не показывается как доступный. Так вы отделите коммерческий план от фактических ограничений упаковки, приёмки и обработки заказов.
- Определите роль каждого канала для конкретного артикула, а не для всего ассортимента.
- Не называйте резерв гарантией защиты товара: это только управленческий запас вне продаж.
- Правила FBS для упаковки, маркировки и остатков проверяйте в отдельной актуальной инструкции Wildberries.
| Ситуация | Практическое решение | Что подтвердить отдельно |
|---|---|---|
| Стабильный спрос | Планировать основную часть через FBW, оставив управленческий резерв | Фактические габариты, тип поставки и доступность склада |
| Новый артикул | Отправлять FBW не весь запас, а проверяемую партию | Требования к FBS для конкретного товара |
| Нестабильный спрос | Разделить объём между каналами по возможностям склада продавца | Актуальные правила управления остатками |
| СГТ | Закладывать отдельную поставку FBW и срок приёмки | Склад с префиксом СГТ и правила упаковки СГТ |
Как проверить, подходит ли товар для FBW
Для FBW Wildberries требует индивидуальную упаковку каждой единицы. Она должна закрываться со всех сторон, защищать товар от влаги и грязи, сохранять товарный вид и иметь штрихкод согласованного формата. Заводская упаковка обычно не заменяет индивидуальную. Стрейч-плёнку и скотч нельзя использовать как полноценную индивидуальную упаковку; скотч допустим только для дополнительной фиксации разрешённого материала.
Габариты проверяйте именно в готовой упаковке. Для поставки «Короб» или «Суперсейф» источник указывает вес до 25 кг не включительно, сторону до 80 см и сумму сторон до 160 см. Для «Монопаллеты» — вес до 25 кг не включительно, сторону до 120 см включительно и сумму сторон до 200 см. Для монопаллет категорий «Одежда», «Обувь», «Продукты питания» и «Косметика» пределы составляют 80 и 160 см. Превышение этих параметров переводит товар в категорию СГТ, для которой действуют отдельные правила и грузовые склады.
- Перемерьте товар после упаковки и сравните результат с данными карточки.
- Отдельно проверьте ограничения для категории и типа поставки.
- Не переносите требования FBW на FBS без подтверждения в инструкции для FBS.
Если товар относится к СГТ: порядок подготовки FBW
В источнике по СГТ товаром сверхгабаритным считается тот, который соответствует хотя бы одному критерию: вес в упаковке от 25 до 100 кг включительно, длина одной стороны от 121 до 400 см или сумма трёх сторон от 201 до 1200 см. При создании поставки в кабинете путь указан так: «Поставки и заказы» → «Поставки (FBW)» → «+ Новая поставка». После добавления товаров нужно проверить количество и габариты, выбрать склад с префиксом СГТ и тип поставки «Короб» или «Монопаллета». На одной монопаллете допускается не больше трёх артикулов.
Для каждого короба или паллеты требуется сгенерировать и распечатать штрихкод через меню с тремя точками — «Распечатать ШК». Количество товара в поставке должно совпасть с фактическим грузом: источник предупреждает, что при расхождении поставку не примут. Для СГТ-«Короба» ограничений по размеру нет, но вес должен быть от 25 до 100 кг, а общий вес нескольких коробов в стяжке — не более 200 кг. Штрихкод поставки также обязателен: без него поставку не примут на складе.
- Выбирайте только склад с префиксом СГТ для поставки СГТ по FBW.
- Сверяйте количество в кабинете с фактически загруженным товаром.
- Не смешивайте разные поставки на одной паллете, даже если они едут в одной машине.
Как распределять остатки с учётом сроков и проверок
Долю товара для FBW определяйте после проверки готовой упаковки и габаритов. Для стандартных позиций можно запланировать основную часть запаса в FBW, если вы готовы к поставке и приёмке. Для тестовой партии или нестабильного спроса разумно не отправлять весь объём сразу. Это практический подход редакции, а не требование Wildberries из предоставленных источников.
Для СГТ особенно важно учитывать доступность товара после поставки: Wildberries указывает, что приёмка и раскладка могут идти до 10 рабочих дней, после чего товары поступят в продажу. Кроме того, если после отгрузки реальные габариты окажутся больше данных в карточке, стоимость логистики и хранения пересчитают с повышенным коэффициентом. Поэтому перед отгрузкой зафиксируйте фактические размеры, количество коробов или паллет и плановый срок появления остатка в продаже.
- Планируйте пополнение FBW с учётом возможного периода приёмки и раскладки СГТ.
- Не рассчитывайте СГТ-остаток как мгновенно доступный после въезда машины на склад.
- Перед отгрузкой проверьте карточку, упаковку, количество и ШК поставки.
Что сделать на практике
- Распределяйте остатки между FBS и FBW по спросу, сроку пополнения и возможностям собственной обработки, а не по фиксированной пропорции.
- Для FBW проверяйте индивидуальную упаковку, штрихкод и габариты готового товара.
- СГТ-товар для FBW требует склада с префиксом СГТ, отдельного типа поставки и маркировки коробов или паллет.
- Не планируйте СГТ-остаток как доступный сразу: приёмка и раскладка могут занимать до 10 рабочих дней.
Статью проверила редакция FullMark — команда московского фулфилмента для Wildberries и Ozon. Последняя проверка: 15 августа 2026. Требования маркетплейсов меняются, поэтому перед отгрузкой сверяйте спорные пункты с официальной инструкцией. Сгенерированные иллюстрации используются только для объяснения темы и не подменяют реальные интерфейсы, товары или кейсы.