1. FBS переносит операционные риски на продавца
По модели FBS Wildberries направляет продавцу сборочное задание после оформления заказа покупателем. Продавец должен собрать заказ в поставку, промаркировать, упаковать его и отвезти в выбранную точку отгрузки в определённый срок. На практике это означает, что запас товара, рабочее место, упаковочные материалы и ответственный за сборку должны быть доступны ежедневно, а не только в момент плановой поставки на FBW.
В источнике отдельно отмечено, что при FBS продавец самостоятельно заводит, отслеживает и корректирует остатки. Поэтому до запуска нужно сверить фактическое количество каждой вариации, назначить периодичность проверки и учитывать резерв для других каналов. Главная ошибка — оставить в продаже больше единиц, чем реально доступно для немедленной сборки.
- Назначьте ответственного за мониторинг новых сборочных заданий.
- Сверяйте остатки после каждой отгрузки, возврата и ручной корректировки.
- Заранее определите резерв упаковки и время на передачу заказов.
2. Виртуальная привязка склада определяет логику расчёта
Один из менее очевидных рисков FBS связан не с фактическим маршрутом курьера, а с настройками виртуального склада. Wildberries указывает, что стоимость логистики фиксируется в момент оформления заказа и зависит от физического склада или сортировочного центра, к которому привязан виртуальный склад FBS, а не от того, куда продавец фактически отвезёт товар.
Если виртуальный склад привязан к сортировочному центру, коэффициент логистики рассчитывается как средний по федеральному округу. Для МГТ и СГТ при привязке к складу с FBW-тарифом коэффициент FBS приравнивается к этому тарифу; если FBW-тарифа нет, используется коэффициент по федеральному округу. Для КГТ+ коэффициент всегда рассчитывается по федеральному округу. До перехода проверьте привязку и актуальные значения в разделе «Тарифы складов».
- Проверьте, к какому складу или СЦ привязан виртуальный склад.
- Не делайте вывод о тарифе только по фактической точке сдачи заказа.
- Отдельно оцените товары МГТ, КГТ+ и СГТ.
| Зона проверки | Что следует подтвердить | Риск при пропуске |
|---|---|---|
| Остатки | Фактическое количество каждой вариации совпадает с кабинетом | Заказ есть в продаже, но собрать его невозможно |
| Логистика | Привязка виртуального склада, тип точки и коэффициент в разделе «Тарифы складов» | Фактическая точка отгрузки не компенсирует невыгодный коэффициент |
| Габариты | Размеры и вес товара в индивидуальной упаковке | Заказ не подходит под выбранную точку передачи |
| Процесс | Сборка, маркировка, упаковка и передача в установленный срок | Срыв обработки сборочного задания |
| Ассортимент | Товар не относится к скоропортящимся продуктам и другим запрещённым категориям | Нельзя корректно запустить позицию по выбранной модели |
3. Габариты товара могут ограничить точку отгрузки
Для FBS действуют разные ограничения в зависимости от точки передачи. При отгрузке на склад или в СЦ размер товара в индивидуальной упаковке — до 120 см по одной стороне, до 200 см по сумме трёх сторон, вес — менее 25 кг. При отгрузке в ПВЗ одна сторона транспортировочного короба не должна превышать 80 см, сумма трёх сторон единицы товара — 140 см, а вес также должен быть менее 25 кг.
Отдельно выделены КГТ+ и СГТ. Для КГТ+ одна сторона составляет от 121 до 200 см, сумма трёх сторон — от 201 до 280 см, вес — менее 25 кг. Для СГТ указаны диапазоны от 121 до 400 см, от 201 до 1200 см и вес от 25 до 100 кг; для нескольких коробок в стяжке — до 200 кг. Перед переключением модели измерьте товар именно в индивидуальной упаковке и сопоставьте его с предполагаемым каналом отгрузки.
- Зафиксируйте длину, ширину, высоту и вес упакованной единицы.
- Не используйте ограничения ПВЗ для поставки на склад или СЦ и наоборот.
- Для крупногабаритных товаров проверьте категорию КГТ+ или СГТ до публикации остатков.
4. Упаковка, маркировка и ассортимент требуют отдельного процесса
На FBS продавец сам промаркировывает и упаковывает заказ до передачи Wildberries. Это отличается от схемы, при которой товар партиями поступает на склад FBW. Поэтому заказ нельзя считать готовым только потому, что он числится в наличии: нужно обеспечить сборку, маркировку, упаковку и передачу в установленный срок.
Есть и ассортиментное ограничение: по FBS нельзя продавать скоропортящиеся продукты. При этом источник отмечает, что разрешённых категорий по FBS больше, чем по FBW, но это не отменяет проверки запретов и требований конкретной категории. Составьте матрицу запуска: товар, тип упаковки, обязательная маркировка, допустимый размер, точка отгрузки и ответственный.
- Подготовьте упаковочные материалы до включения FBS-остатков.
- Проверьте, не относится ли товар к скоропортящимся продуктам.
- Для маркированных товаров заранее организуйте проверку кодов и контроль готового заказа.
Что сделать на практике
- Перед переходом на FBS проверьте остатки, сборочные задания и наличие ответственного за ежедневную обработку.
- Оцените логистику по привязке виртуального склада; при привязке к СЦ учитывайте средний коэффициент по федеральному округу.
- Измерьте товар в индивидуальной упаковке и отдельно проверьте ограничения склада, СЦ и ПВЗ.
- До запуска подготовьте упаковку, маркировку и проверку ассортимента, затем проведите тестовую обработку небольшой группы товаров.
Статью проверила редакция FullMark — команда московского фулфилмента для Wildberries и Ozon. Последняя проверка: 20 августа 2026. Требования маркетплейсов меняются, поэтому перед отгрузкой сверяйте спорные пункты с официальной инструкцией. Сгенерированные иллюстрации используются только для объяснения темы и не подменяют реальные интерфейсы, товары или кейсы.