Что такое FBS и чем она отличается от FBW
По FBS товар находится на складе продавца. Когда покупатель оформляет заказ, в личном кабинете появляется сборочное задание. Продавец должен собрать заказ в поставку, промаркировать, упаковать его и отвезти на склад, в сортировочный центр или пункт выдачи заказов в установленный срок. Именно поэтому FBS требует организованной обработки заказов и контроля остатков.
В отличие от FBW, где товар заранее поставляют на склад Wildberries, при FBS продавец сам управляет наличием и передаёт товар после оформления заказа. Официальная инструкция также указывает, что по FBS нельзя продавать скоропортящиеся продукты. Перед запуском проверьте категорию товара и возможность её продажи по выбранной модели.
- FBS расширяет ассортимент: разрешённых категорий больше, чем у модели «Склад WB» (FBW), при соблюдении общих запретов.
- Модель может быть выгоднее для низкомаржинальных или менее востребованных товаров, которые нецелесообразно заранее хранить на складах Wildberries.
- Остатки продавец заводит, отслеживает и корректирует самостоятельно; информация о заказах доступна онлайн в личном кабинете.
Как работает заказ по FBS: от остатка до отгрузки
Рабочая цепочка начинается с корректного остатка. Если в кабинете указано наличие, которого фактически нет, продавец не сможет безошибочно выполнить сборочное задание. После заказа нужно подготовить товар к передаче: объединить заказы одного покупателя в общую посылку, если это допускается процессом, затем промаркировать и упаковать отправление.
Куда именно отгружать заказ, зависит от созданного виртуального склада продавца и выбранного направления. В официальной последовательности запуска сначала создают карточки товаров, затем устанавливают цены и скидки, создают склад продавца с указанием места отгрузки и вносят остатки. Если карточки уже используются в FBW, создавать новые не требуется.
- Перед стартом сверяйте фактический остаток с количеством, указанным в кабинете.
- Заранее определите ответственного за сборку, маркировку, упаковку и передачу заказов.
- Не переносите на FBS скоропортящиеся продукты без подтверждения допустимости: официальная инструкция прямо запрещает их продажу по этой модели.
Как рассчитывается логистика FBS
Коэффициенты логистики FBS приравниваются к стоимости логистики FBW, но привязаны не к месту фактической отгрузки. Стоимость фиксируется в момент оформления заказа и зависит от того, к какому физическому складу или сортировочному центру привязан виртуальный склад FBS. Поэтому выбор виртуального склада влияет на расчёт даже тогда, когда продавец фактически передаёт товар в другом месте.
Для МГТ и СГТ используется тариф FBW выбранного склада, если такой тариф есть. Если тарифа FBW нет, расчёт идёт по федеральному округу. Для КГТ+ коэффициент всегда рассчитывается по федеральному округу, независимо от склада. Перед расчётом расходов проверьте актуальные коэффициенты в разделе «Тарифы складов» и отдельно оцените упаковку, доставку товара до точки отгрузки и обработку заказов.
- Сравнивайте не только адрес удобной отгрузки, но и коэффициент, связанный с виртуальным складом.
- Для КГТ+ не ориентируйтесь на тариф конкретного склада: источник указывает расчёт по федеральному округу.
- Не используйте старый расчёт как постоянный: коэффициент и стоимость нужно проверять в актуальном разделе тарифов.
Габариты и проверка перед запуском
Для FBS при отгрузке на склад или в сортировочный центр товар в индивидуальной упаковке может иметь одну сторону до 120 см, сумму трёх сторон до 200 см и вес менее 25 кг. При отгрузке в ПВЗ ограничения строже: одна сторона — до 60 см, сумма трёх сторон — до 140 см, вес — менее 5 кг.
В источнике отдельно выделены КГТ+ и СГТ. Для КГТ+ одна сторона составляет от 121 до 200 см, сумма трёх сторон — от 201 до 280 см, вес — менее 25 кг. Для СГТ указаны диапазоны от 121 до 400 см по одной стороне, от 201 до 1200 см по сумме трёх сторон и вес от 25 до 100 кг; для нескольких коробок в стяжке — до 200 кг. Перед выбором точки отгрузки измерьте уже упакованный товар, а не только изделие.
- Зафиксируйте длину, ширину, высоту и вес каждой единицы в индивидуальной упаковке.
- Если планируете отгрузку в ПВЗ, проверьте более жёсткие лимиты до формирования поставки.
- Для крупного или тяжёлого товара заранее определите категорию МГТ, КГТ+ или СГТ и доступный способ передачи.
| Параметр | Склад или СЦ | ПВЗ |
|---|---|---|
| Максимум одной стороны | 120 см | 60 см |
| Максимальная сумма трёх сторон | 200 см | 140 см |
| Вес | до 25 кг не включительно | до 5 кг не включительно |
Что сделать на практике
- Создайте виртуальный склад продавца, выберите направление отгрузки и внесите только фактические остатки.
- Настройте процесс так, чтобы после заказа товар успевали собрать, промаркировать, упаковать и передать в установленный срок.
- Перед стартом проверьте коэффициент в разделе «Тарифы складов»: для FBS важна привязка виртуального склада.
- Измеряйте товар в индивидуальной упаковке и отдельно проверяйте лимиты для склада, СЦ или ПВЗ.
Статью проверила редакция FullMark — команда московского фулфилмента для Wildberries и Ozon. Последняя проверка: 11 августа 2026. Требования маркетплейсов меняются, поэтому перед отгрузкой сверяйте спорные пункты с официальной инструкцией. Сгенерированные иллюстрации используются только для объяснения темы и не подменяют реальные интерфейсы, товары или кейсы.